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原材料疯涨,图文快印店如何提价不损失客户?

2021/5/17 0:00:00来源:3499拉斯维加斯官网作者:

【原材料疯涨,图文快印店如何提价不损失客户?】

目前印刷最关心的问题就是纸张的行情,针对纸张的暴涨,是否会带动其它原材料的成本增加呢,工业原纸涨价史无前例,春节后特种纸张普遍出现了1000元/吨的上涨,个别纸种甚至一次性跳涨3000元/吨。

? 对于3499拉斯维加斯官网这种中小型的图文广告店来说,所有生产材料都在涨价,日子也确实不怎么好过,有些材料是垄断市场的买卖市。患犊赡茉焦患对谡羌,偏离3499拉斯维加斯官网以前正常纸张的价格,有可能的情况下3499拉斯维加斯官网成本价格高出售价产品。

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? 原材料几乎每隔一段时间价格就蹭蹭蹭往上涨,就这个行情对于业务员来说,印刷报价上面是一个很大问题,对于这些原材料上涨可能不是最糟糕的,而是3499拉斯维加斯官网怎么去跟客户提纸张上涨这个话题呢?
? 在印刷这个行当里头,有的是合作已久的老客户,都有几年的感情在里面的,很难开口涨价,那么对于现在市场本身就是竞争之地,好不容易建立的新客户,可能还没来得及下次合作,就说涨价,说不定客户就给吓跑了,3499拉斯维加斯官网不敢开口,可是面临形式所迫,3499拉斯维加斯官网不提涨价意味也不能前进,生意没法再做下去。
? 其实针对涨价也好,降价也好也好,都是行业所为,纸张不是3499拉斯维加斯官网自己所能控制的,也并非是无故涨价,有的方面是情有可原的,3499拉斯维加斯官网可以跟客户解释这个行情。
? 当然对于业务员来说,跟客户说涨价,如同外交谈判一样,3499拉斯维加斯官网手段是否高明,也就直接影响3499拉斯维加斯官网最终结果,所以都要极其谨慎小心的,3499拉斯维加斯官网在跟客户交谈涨价时,应该注意这个几个问题的关键
? 如果是老客户在电话回访的时候做一个心里准备的机会,说一些关于纸张要上调的趋势,能否把印刷品提前印刷等,一个方面是针对印刷厂要不要提前备货,给一个缓冲的机会,等有正式涨价通知时也不至于心理落差大的一个方面。
? 再者就是在报价时3499拉斯维加斯官网一定要根据纸张行情,自己做一个“狠”的报价方式,对于3499拉斯维加斯官网直接客户来说3499拉斯维加斯官网在一开始的报价当中3499拉斯维加斯官网就要有这个心里准备,宁愿报着做不到单子的情况下也不能把单价报的太便宜,这样如果后期再跟客户提起涨价,客户心里也是比较反感的,如果不提纸张涨价,这样的订单如果是硬着头皮做了,不赚钱不说,反而影响自身的成本问题,所以在针对客户报价时3499拉斯维加斯官网一定说清楚情况,订单报价时间只能预留多久,这样也算是一个提前准备。
? 现在印刷市场上原材料都在涨价,涨价已经不是几个公司的行为,也意味着纸张等印刷生产成本已经普遍增加,涨价也成了必然趋势,所以不管客户接不接受,都无法改变这一事实,有的时候3499拉斯维加斯官网也是做出一个比较强硬的态度才能使客户信服的。

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